Гибкость ценообразования EXW для турецких полотенец: почему Towel Age выбирает этот подход

В Towel Age мы гордимся производством высококачественных турецких полотенец, также известных как турецкие пляжные полотенца или пештемали, которые славятся своей универсальностью и элегантностью. Наш производственный процесс включает изготовление этих изделий по заказу, охватывая различные этапы, такие как производство, стирка, глажка, пришивание брендовых этикеток и индивидуальная упаковка в соответствии с точными требованиями наших клиентов. В результате наши изделия готовы к доставке примерно через 1–1,5 месяца после подтверждения заказа.

В то же время судоходные компании обычно предлагают свои ценовые предложения с ограниченным сроком действия, обычно от 1 недели до максимум 10 дней. Более того, динамичный характер стоимости доставки означает, что она может значительно колебаться в зависимости от сезонных факторов или непредвиденных глобальных событий. Например, в периоды интенсивных покупок, такие как новогодние праздники или подготовка к летнему сезону, цены на доставку могут временно повышаться. Аналогично, непредвиденные события, такие как скопление грузовых судов в Панамском канале, могут привести к резкому увеличению стоимости авиаперевозок.

Эти факторы способствуют динамичности цен на доставку, дополнительно усложненной разнообразием доступных способов доставки, включая экспресс-курьерские службы, такие как DHL и UPS, авиаперевозки, морские перевозки или наземный транспорт грузовиками. Выбор способа доставки может существенно повлиять на общую стоимость доставки.

В Towel Age мы решаем эти задачи, предоставляя нашим клиентам цену EXW (Ex Works), что означает «цена завода». Когда клиент размещает заказ и оплачивает производственные расходы заранее, мы запускаем процесс производства. После завершения производства мы получаем предложения по доставке от надежных транспортных компаний, адаптированные к предпочтительному способу доставки клиента — будь то экспресс-курьер, авиаперевозка, морская перевозка или наземный транспорт. Мы сообщаем эти предложения клиенту, который может оценить различные варианты цены и сроков доставки, прежде чем сделать выбор и оплатить стоимость доставки. После получения оплаты за доставку мы приступаем к отправке.

Этот подход предлагает несколько преимуществ для наших клиентов. Во-первых, он позволяет им гибко выбирать наиболее подходящий способ доставки и сроки получения. Во-вторых, он дает возможность оплачивать заказ в два этапа.

Для клиентов, которые предпочитают оплатить производственные и транспортные расходы одной транзакцией, чтобы избежать неудобств и затрат на несколько SWIFT-переводов, мы учитываем это, добавляя 10% резерв для покрытия возможных колебаний стоимости доставки в процессе производства. Более того, если изначально оплаченная стоимость доставки превышает окончательную стоимость или остается в пределах 10% резерва, у клиента образуется кредитный баланс. Этот баланс может быть возвращен через SWIFT-перевод или сохранен для будущих заказов, обеспечивая дополнительную финансовую гибкость нашим ценным клиентам.

В Towel Age наш подход не основан на получении прибыли от доставки, а направлен на достижение совершенства в нашем основном бизнесе — производстве турецких полотенец. Мы стремимся предложить нашим клиентам ряд вариантов доставки, позволяя им выбирать те, которые лучше всего соответствуют их потребностям и предпочтениям. Наша приверженность обеспечению гибкости, прозрачности и экономической эффективности подчеркивает наше стремление предоставить исключительный опыт каждому клиенту.

Автор изображения: © Huseyin Gonullu из Towel Age

Отказ от ответственности: Информация, представленная в этом блоге, предназначена только для иллюстративных целей. Пожалуйста, проконсультируйтесь с Towel Age для получения конкретных деталей.